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将广西喷雾机_经销商视为钱袋子

来源:雾炮车作者:抑尘雾炮车发表时间:2018-07-14 18:54【
将广西喷雾机_经销商视为钱袋子
   喷雾机厂家在进行市场开发和市场维护的过程中,需要大量的资金投入。工业品营销过程中存在显性成本和隐性成本。显性成本便于控制,但是隐性成本难以有效控制,且很容易形成一个较大的“窟窿”。很多时候,拿下一个客户或者一个项目,算算经济账,却发现并没有赚到钱。
    这种情况下,企业需要在区域市场上寻找承担资金功能的喷雾机经销商,负责与客户进行结算。然而,此类喷雾机经销商往往热衷于服务企业己经开发好的市场,很难帮助企业开发市场或推广新产品.他们常常只是客户的采购顾问,而非厂家营销力量的补充。
    在喷雾机经销商只具备某一特定功能的情况下,喷雾机经销商的整体能力难以随着厂家的发展需求同步发展。随着企业的发展,这些喷雾机经销商即使在短期内能够帮助企业解决一些问题,也很可能在不久的将来成为企业成长的绊脚石。况且喷雾机经销商作为一个独立理性的主体,自己也有很清晰的打算,那就是经销厂家的产品可以获得更多更快的经济利益。一旦短期利益成为厂商合作的基础,这个基础便变得十分脆弱。
 

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