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无锡雾炮车_企业案例分析

来源:雾炮车作者:抑尘雾炮车发表时间:2018-08-06 10:13【
    A公司成立于1995年,以研发、生产、销售各种机床为主营业务。经过十余年的发展,形成了在华南市场铣床占有率第一、数控机床等其他品系良性发展的良好态势。企业自产产品有四大系列:立式转塔铣床、精密平面磨床、电火花机床、数控机床(包括升降台数控铣床、立式数控铣床、立式加工中心、数控车床))
    虽然发展态势还算不错,但A公司多年的发展属于自然增长,公司跟着市场感觉走,基本上是被市场推着往前发展的。随着行业市场的急剧发展,A公司遇到了前所未有的难题。这些难题主要包括以下几个方面。
    从营销方面来看,公司销售业绩增长减缓,出现了明显滞涨;市场经过5年的快速发展,已逐渐由卖方市场转变为买方市场,营销模式有待升级,营销思想有待调整。传统拳头产品铣床已经饱和,增长趋缓,而数控设备的需求呈上升态势。
    从技术研发方面来看,公司自身的技术研发力!非常薄弱.特别是数控机床的研发,比很多同时起步的同行都落后不少,远远不能满足公司营销的要求。
    从内部管理方面来看,办事效率下降、责任心下降、服务质量低、进取心低下;压力很大,困难问题愈来愈多,部门之间的矛盾也在增加;公司内部出现小富即安的惰性思潮。
    A公司已处于管理及营销体系不适应企业发展的临界状态,管理及营销体系升级迫在眉睫。客户群体体均偏小,且纵向和横向渠道冲突严重,价格体系混乱且渠道利润徽薄.出现渠道信任危机、业务开拓策略初级等一系列问题。通过系统的诊断发现,A公司的困境源自于公司缺乏系统的营销规划。
 

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