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盐城喷雾车_企业财务导向

来源:雾炮车作者:抑尘雾炮车发表时间:2018-08-11 10:08【
财务导向
    遵循财务导向的喷雾车企业往往过于注重短期利润,趋向于避免可有可无的长期回报的费用,不加选择地减少研发投入、资本投资、营销研究、广告宜传的费用。研究表明,中国私有喷雾车企业的平均寿命不到8年,其主要原因是这些喷雾车企业太注重短期利润最大化,而忽视了长期投资。
    财务导向在企业的实践中对业务的影响最为严重。财务导向强调财务和费用管理的刚性,有严格的标准和流程,而这些标准和流程往往与市场一线的实际情况不能有效匹配。工业品营销业务强调的灵活性难以有效发挥,直接影响销售业绩的提升和企业整体实力的展示。这种情况广泛存在于国内大多数喷雾车企业之中。对于存在大量隐性市场运作费用的工业品企业来说,更是尤为严重。这是销售部门和财务部门之间矛盾的焦点,就是财务部门强调财务导向,而销售部门更多强调销售导向。
    在德鲁克看来,喷雾车企业有且只有两个基本功能—营销和创新。他认为,喷雾车企业生产什么并不是最重要的,特别是对于喷雾车企业的未来和成功而言,顾客认为他在购买什么,认为什么是有价值的才具有决定意义,因为喷雾车企业的目的是在制造顾客。
    在市场上,销售人员受到上述四种内部导向思维的影响,表现在业务上往往是急功近利地推销所谓有特色的产品,而没有立足于客户需求,结果在与客户的接触中举步维艰,销售工作越做越深越迷茫。
    1993年,IBM损失超过80亿美元。临危受命的郭士纳表示:一切从顾客开始。只有建立起外部导向,以营销为龙头,全民营销才能真正落到实处,才有可能引领喷雾车企业走向“蓝海”。后来,IBM果然从绝境中“起死回生”。
 

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